Давайте попробуем разобраться с современном очень актуальном подходе при реализации маркетингового плана. И обратимся к одной замечательной стратегии, получившей название AIDA.
Итак, с целью наибольшего стимулирования покупателя в торговле используется стратегия “4 шагов”, именуемая AIDA – (attention – interest — desire – action, т.е. внимание – интерес – желание – действие). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 году и показывает реакцию покупателя на предложение что-то приобрести.
Это стартовый путь любой системы продаж и пренебрегать ею означает обречь на неудачу вашу кампанию по продаже товара или услуги. Концепция AIDA считается лучшей гарантией роста прогнозируемой выгоды, являясь на нынешний день одним из наилучших раскладов в мотивации покупателя.
Поначалу в нем просыпается Внимание (или Интерес) – он заметил объект (товар, услугу), захотел выяснить о нем побольше. Последующий шаг – проявление интереса, человек начинает интересоваться продуктом более детально. Потом в покупателе просыпается Желание (отлично, если проснулось желание приобрести товар или воспользоваться услугой).
Впрочем, здесь человек всего лишь пытается понять свое отношение к данному товару, и насколько он необходим.
Ну и последнее – Действие – как это сделать, – здесь, что очевидно, предполагается вариант с покупкой рекламируемого продукта.
Важное дополнение: статья носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации.