Сущность маркетинга заключается в разделении рынка на отдельные сегменты, то есть определении конкретных секторов, в которых находятся потенциальные покупатели нашей продукции.
Разделять можно по полу, возрасту, доходам, роду деятельности, интересам, местоположению, перспективам, профессии или по любым другим значимым для вашей продукции признакам. Мелкие фирмы допускают одну и ту же ошибку, ориентируясь на массовые поставки и пытаясь конкурировать с такими гигантами, как «Маркс и Спенсер» («Marks & Spencer») или «Вулвортс» («Wool-worths»). Вам надо найти нишу, позволяющую удовлетворять конкретный спрос и еще не занятую производителями массовой продукции. Вы никогда не сможете конкурировать с крупными компаниями или «Фар истерн импортс» («Far Eastern imports»).
Если вы занимаетесь строительством и имеете дело с архитекторами, прорабами, руководителями проектов, земельными агентами и планировщиками, вы должны знать, что со всеми ними нужно разговаривать по-разному. У них разный жаргон, различные сферы интересов и профессиональные объединения. Они читают разные журналы, проводят разные конференции и выставки и, наконец, у них своя иерархия.
Важное дополнение: статья носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации.